Ce que le recruteur cherche
Des chiffres
Un panier moyen, un nombre d'appels par jour, un objectif atteint. Même sur un job étudiant, un chiffre rend l'expérience crédible.
Le contact client
Vente en magasin, accueil, restauration, événementiel : tout ce qui vous a mis face à des clients compte.
L'envie de prospecter
Le terrain, le téléphone, la relance. Dites que ça ne vous fait pas peur, et prouvez-le par un exemple.
La connaissance du produit
Ce que vend l'entreprise et à qui. Un commercial qui ne connaît pas le catalogue ne vend pas.
Exemple de lettre
Madame, Monsieur,
En [BTS NDRC] à [école] à partir de [septembre 2026], je recherche une alternance de [deux ans] en tant que commercial, au rythme de [deux jours en cours, trois jours en entreprise]. Votre offre a retenu mon attention parce que [vous vendez des solutions aux professionnels de la région, un terrain que je connais].
Pendant [deux étés] chez [enseigne], j'ai conseillé une clientèle variée et dépassé l'objectif de [ventes additionnelles] de [15 %] sur la saison. J'ai appris à écouter avant de proposer, et à conclure sans forcer.
Je n'ai pas peur du téléphone. Pour [l'association / le projet étudiant], j'ai démarché [40 commerces] pour trouver des partenaires et en ai convaincu [8]. J'ai suivi chaque contact dans un tableau et relancé ceux qui hésitaient.
[Nom de l'entreprise] m'attire pour [raison précise : la qualité de vos produits, que j'ai vus chez un client, et la place que vous laissez aux alternants sur le terrain]. J'ai envie d'apprendre la vente en B2B auprès d'une équipe qui a des objectifs clairs.
Je serais heureux d'en discuter avec vous lors d'un entretien.
Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]
Remplacez tout ce qui est entre crochets. Gardez la structure, changez les exemples : un recruteur repère en une ligne une lettre recopiée.
Les mots-clés qu'on retrouve dans ces offres
- Prospection
- Relation client
- Négociation
- Fidélisation
- CRM
- Objectifs commerciaux
- Développement commercial
- B2B
- B2C
- Prise de rendez-vous
- Suivi de portefeuille
- Phoning
Reprenez les termes exacts de l'annonce, mais seulement ceux que vous pouvez justifier par une expérience, un projet ou un cours. Un mot-clé que vous ne savez pas expliquer en entretien vous coûte plus qu'il ne vous rapporte.
Les mêmes règles valent pour votre CV.Lire le guide du CV ATSLes erreurs qui font décrocher
- « J'ai un bon relationnel » sans un seul exemple.
- Aucun chiffre dans toute la lettre.
- Une lettre trop longue : un commercial doit savoir être bref.
- Ne rien dire de ce que vend l'entreprise.
Questions
fréquentes
Je n'ai aucune expérience de vente, que mettre en avant ?
Tout ce qui vous a mis en contact avec du public : job d'été, accueil, association, sport en club. Et un chiffre, même modeste, pour montrer que vous mesurez ce que vous faites.
Faut-il parler de rémunération variable ?
Non, pas dans la lettre. C'est un sujet pour l'entretien, et souvent fixé par le contrat d'alternance.
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